电子竞技的“火”与“难”的实现俱乐部业务突围

11月10日，FPX成为S9全球冠军联赛。照片由俱乐部提供

2019年4月，RNG团队参加了Nubia Red Devils 3手机发布网站。照片礼貌

5月29日，海淀区展位搭建了电竞比赛平台。新京报记者蒲峰

FPX和RNG等著名俱乐部建立了IP，小分队解散了近一百个，电子竞技俱乐部探索了商业突破

11月10日晚，在英雄联盟S9全球总决赛中，中国队FPX击败了来自欧洲的G2队，并成功获得了冠军。这支成立不到2年的球队已成为英雄联盟历史上最年轻的冠军。微博的热门搜索显示，诸如“ FPX胜利”和“ FPX G2”之类的话题长期占据着前十名。

这是中国俱乐部，在2018年iG夺冠后再次为电竞行业提供了动力。根据行业数据，2018年中国有超过500场电竞赛事，超过5,000场电竞赛事-运作中的运动队。这意味着对电子竞技的热情催生了越来越多的人。

“电子竞技行业发展不如预期，并且仅在三，四年前就出现了。无论是在商业模式还是俱乐部管理领域，它都尚未成熟。” 11月16日，行业观察家马敬祥向记者表示：“大型俱乐部仍然有资源来支持它们，而小型团队如果没有发展合适的商业模式就无法解散。”

在当今日益普及的电子竞技市场中，如何突破业务可能成为俱乐部运营商最迫切的需求。

FPX建立俱乐部IP

无论您进行何种业务尝试，都不能离开粉丝

11月12日下午，刚来到中国的FPX俱乐部首席执行官李淳无法掩饰自己的兴奋之情。 FPX以3:0击败了G2，成为了英雄联盟中最年轻的全球冠军。

两年来，FPX取得了许多世界知名俱乐部无法比拟的成绩。 “唱片是俱乐部发展的根本，第二是品牌管理，最后是商业运作。”李春说。

在担任俱乐部首席执行官之后，李春开始在品牌管理方面取得突破，除了调整和重塑团队。除了比赛成绩外，他希望同时关注俱乐部的多面建筑，然后在球迷心中留下深刻的知识产权印象。

为了提高外部意识，FPX将俱乐部徽标设计为飞翔的凤凰图案，并采用了“凤凰在东方，凤凰无处不在”的口号，符合中国文化品牌。 “与其他大多数俱乐部通常缩写为徽标的俱乐部不同，FPX的徽标令人印象深刻。”一个电子竞技选手说。

要创建成功的IP，除了塑造徽标外，还需要能够达到俱乐部的共同记忆并在球员心中产生情感共鸣。 FPX俱乐部希望粉丝能够更好地了解俱乐部和球员的真实生活。为了达到这种效果，FPX开始随时通过各种渠道向球迷们展示俱乐部背后的各种故事。 “玩游戏实际上是我们生产的产品。最终，观看游戏的用户就是产品体验。”李纯说：“我们希望他们能更深入地体验该产品，并更多地了解俱乐部。”

俱乐部在FPX俱乐部和相应的纪录片背后发布了故事，并在多个平台上进行了宣传，将俱乐部的前后故事传达给了粉丝。 11月17日，《新京报》记者发现，俱乐部除了上传9部纪录片外，还上传了一些队员在训练期间的生活录像带。这些视频已播放超过100,000次，是最大的一次。超过70万次。

最初实现品牌管理后，李淳开始商业运营。

“我们在2018年没有任何赞助商。”李春回忆说，当时的FPX表现平平，关注的粉丝并不多，在与多家公司联系后，由于想法不同而将其排除在外。

2019年，第一位合伙人Yuku Catering来讨论合作，希望利用FPX俱乐部和团队成员的形象来推广其餐饮品牌。 “事实上，合作的程度不是太多。但是我们重视的是，当我们不知名时，另一方愿意支持我们，同时在所有商店中提升我们的形象，我们可以让更多的人了解球员和俱乐部。” >

在2019年的记录逐步改善之后，俱乐部也开始欢迎越来越多的品牌合作。 “当我们选择合作伙伴时，我们将考虑彼此的品牌，语气等是否兼容。更重要的是要看到彼此可以带来什么。”李春说。如今，FPX已经签约了7个赞助商，其中许多是业内知名品牌，例如OPPO，快手，Huya Live等，在LPL商业赞助排名中排名第一。

沉浸在赢得冠军喜悦中的FPX俱乐部计划设计一组团队纪念品以回馈球迷，并继续俱乐部的商业开发。如果您愿意支持俱乐部，则商业模式可以成功。 “李淳说。

RNG采取“第三种方式”

摆脱纯粹的电子竞技的印象，跨界制作时髦的服装

11月13日，这名年轻人坐在RNG上海总部的办公室里，看着手中的数据表。

两天前，在“双十一”上，RNG的R39品牌仅销售额便突破500万。对于成立不到3个月的潮牌来说，这是引人注目的。

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